По сертификатам. Чем грозит его отсутствие. Для бизнеса.
В прошлой статье мы коснулись основных моментов, в которых рассказали почему сертификация саженцев необходима для выращивания Павловнии частным образом.
Статья вызвала целую бурю обращений, комментариев, и даже звонков. Это приятно, и спасибо Вам за активность!
Читатели разделились ровно на два лагеря. Те, кто поддержал «белое» выращивание Павловнии, и те, кто считает, что сертификация - это лишняя трата денег, хотя не очень понятно, откуда эта трата денег тут вовсе появляется.
Кому-то так и будет все равно. И это Ваше право. В конце концов, цена ошибки в частном формате не так высока. Ну хорошо, купите вы потом ещё другие 5-10 саженцев… Или вырастет новая дворняга, вместо красивого немца…
Но с бизнесом по-другому. Совершенно.
В этой статье речь пойдет о таких вещах, как убытки, потерянное время, потерянный бизнес на стадии его запуска и других моментах, реальную цену которых даже посчитать без Excel или Numbers не получится. И исчисляться эти потери будут не в рублях, а в «млн.руб.» – как в отдельной валюте.
Чтобы это не выглядело так, как будто мы хотим кого-то запугать на пустом месте, в качестве вступления мы вкратце расскажем о том, что такое вообще создание плантаций Павловнии. И начнём мы с одной вещи, которая для многих почему-то ещё тайна.
Когда вы создаёте плантацию Павловнии, вне зависимости от того, с какой целью,
ЗАКУПКА ПОСАДОЧНОГО МАТЕРИАЛА (САЖЕНЦЕВ) - ЭТО В ЛУЧШЕМ СЛУЧАЕ 25% ОТ ТЕХ ДЕНЕГ, КОТОРЫЕ ВАМ ПРИДЁТСЯ ВЛОЖИТЬ В ПЛАНТАЦИЮ!
И это только при условии, что у Вас уже есть определенные ресурсы, такие как техника, персонал, вода на участке, капля и многое другое. Ещё нужно добавить, что чем больше сама плантация, тем меньшую долю в фин. проекте займет закупка посадочного материала.
Никто и никогда не говорил, что это легко. Тем более вы не найдёте такую формулировку на наших ресурсах.
Плантация Павловнии - это производственный процесс, который далеко не каждому по силам и по средствам. Соответственно, цена каждой ошибки - это Х10 по сравнению с высадкой Павловнии у себя во дворе.
На этом вымерло очень много проектов. На нашем опыте есть два ярких примера. Одни ребята потом вернулись к нам, потеряв колоссальные деньги на непотребном посадочном материале, а у других просто кончились деньги на этапе подготовки поля. И угадайте, кстати, кого в этом потом пытались выставить виноватым?
За рубежом есть опыт, например, Болгарии и Украины. Первые решили, что можно Павловнию посадить и ничего не делать, и за пару лет она начнёт плодоносить кэшем. Это одно. А вот в Украине люди всерьёз связались с гибридами, кстати, конкретно с клоном invitro112, которым мы в России занимались, и который мы в России даже зарегистрировали, но потом отказались. И сейчас на Украине одни не могут понять, что делать с древесиной непонятного качества, а другие просто не смогли ничего вырастить. В обоих случаях, естественно обвинили в этом «ужасную Павловнию».
За подробностями по всему этому можно идти в интернет. Мораль всего этого в том, что бизнес с Павловнией - это ровно то же, что и с газом, бензином, или продуктами.
Это так же сложно и требует времени, денег, навыков управления и умения обдуманно рисковать.
А сертификат на саженцы это совершенно не предмет риска, и уж тем более пренебрежения.
Отсутствие сертификации может ограничить очень многие возможности, и ещё чаще просто закрыть большинство путей развития любого проекта с Павловнией, приведя его к гибели.
Теперь прямо по пунктам. Так же просто как и предыдущей статье.
Первое - снова подтверждение.
Подтверждение того, что уже не у вас в руках, а на вашей земле тысячи саженцев настоящей Павловнии. Хи-хи ха-ха, но ладно посмеяться вечером над тем, что растили-растили на даче Павловнию и тут на ветке вырос огурец. А вот потраченные сотни тысяч или миллионы рублей на тысячи таких (хорошо, если всего лишь!) огурцов, вряд ли вызовут у Вас улыбку. Скорее неукротимое желание выбивать зубы.
Это самое простое и, на самом деле, таких лохов (извините, другое слово искали, но подходящего так и не нашли – подскажите в комментариях на следующий раз) еще нужно поискать, чтобы прям уж так, в таком масштабе…
Но если говорить о различиях видов и сортов самой Павловнии, то их есть более 20-ти. Полный список у нас есть на сайте. Каждый из них используется по-разному. Какой-то для озеленения, какой-то стихийно растет, какой-то для производства меда, какой-то для производства древесины. И так можно перечислить все 20.
Но ни один из них не собирает в себе все и сразу. Например, Kawakaami – красивейший вид, который цветет просто невероятным цветом. Растет так же быстро, но древесина его имеет немного другой химический состав, из-за которого при попадании воды превращается в труху как бумага. Морозостойкость этого вида от 0 до -4С, то есть шанс вырастить его где-нибудь в знойной Чечне или еще южнее есть. Существует Taiwaniana. Именно этот вид Павловнии, насколько известно, имеет положительную морозостойкость, то есть замёрзнет при +0С – +3С. А растет сравнительно медленнее. Встретить его в Европейской части нашего континента можно крайне редко, только, наверное, у самых диких ценителей экзотики или в дендрариях. Для производства древесины больше всего подходит Tomentosa и Elongate. Это мы знаем потому, что посетили множество фабрик и плантаций по всей Европе и Юго-Восточной Азии и продаем эту древесину, имея полный пакет документов на неё. Их морозостойкость, как Вы знаете -35 и -16 соответственно. Но Elongate в отличие от Tomentosa, взамен морозостойкости имеет один приятный бонус – её цветки наилучшим образом среди всех подходят для производства меда. Говоря о тех же гибридах, продукция из них вообще неизвестна никому, ровно как и их свойства.
Это все к чему: Без сертификата это будет та же рулетка, играть в которую, в контексте бизнеса, наверное станет только… Да никто в здравом уме не станет.
Второе - Транспортировка.
Тоже, наверное, очевидный момент.
Здесь все совсем просто. Не все транспортные компании перевозят растения без товаросопроводительных документов даже по России. А что касается проезда через границу, то там без сертификата прям совсем ловить нечего. Напомним, что даже для того, чтобы привезти несколько тысяч саженцев в те же дружественные Казахстан, или Армению, потребуется полный пакет документов.
Но и, кстати, если Вы сами поведете грузовик с саженцами по России, на трассах есть много сотрудников ГИБДД, которые в плохой день будут искать проблему с тем, что вы перевозите и куда. И поверьте, без пакета документов и сертификатов они будут стараться еще сильнее…
Третье, уже поинтереснее - Можно ли посадить?
С 2020 года, Павловнию на с/х землях стало можно выращивать официально. И раньше можно было, но теперь мы получили официальный зеленый свет и понятные правила того, как это нужно делать. Но сейчас не об этом…
Без сертификатов этого делать опять же нельзя. Действовать в обход этих правил – огромный и необдуманный риск, и вот почему.
Без документального подтверждения, что на вашей земле выращивается полезные с/х культуры, деревья на вашей земле будут считаться просто деревьями. И как вы знаете, если это земля с/х назначения, то их попросят быстро удалить. До первого цикла вырубки, даже под био-топливо, у Вас 2-3 года. Это достаточный срок, чтобы прошла хоть одна из миллиона возможных проверок, которая непременно поднимет вопрос о том, что у Вас тут растет. Если сертификатов и подтверждений того, что это за деревья не будет - будет масса проблем. В худшем случае просто встанет вопрос об отчуждении этой земли от Вас, то есть землю просто отберут.
Теперь четвертое - Можно ли вырубить?
В сертификатах, которые выдаются на конкретное юридическое лицо, КФХ, или ИП, указывается количество, вид, сорт, упаковка и даже данные автомобиля, на котором это все отправляется на плантацию.
Здесь мы тоже можем говорить простым языком. Когда вы дойдете до вырубки - это будет настоящий лес. Когда вы начнете его рубить, на весь регион поднимется рев бензопил, который слышно на десятки километров. Пожарные приезжают на дым, а вот Лесо-охранные службы выезжают именно на этот рев. Показав им сертификаты, в которых будет четко прописано, что именно вы пилите, зачем, кому это принадлежит и так далее, вы сможете продолжить.
Еще одним важным аспектом является то, что лес, в частности Павловниевый, который выращивается на с/х землях тоже нужно конкретным образом регистрировать. Как раз по вышеупомянутому закону. Процедура не сложная, но без нее никто не позволит его ни вырубить, ни даже вырастить. И, как Вы понимаете, не показав документально, что за лес вы выращиваете, ничего зарегистрировать не получится. А показать это вы сможете только в том случае, если Ваши растения сертифицированы.
И, таким образом, мы плавно подходим к еще одному важному моменту.
Пятое - Что потом делать с полученной продукцией?
Возьмем еще раз пример выращивания Павловнии для получения древесины, так как он самый простой.
Допустим, все вышесказанное у Вас получилось (хотя, вообще, непонятно – как). Что делать дальше с полученной древесиной? Её нужно куда-то продать.
Здесь есть три основных варианта. Внутренний рынок, экспорт, дальнейшие двоичная или троичная обработки, и та же продажа.
Но чтобы продать каждый брусок полученный у Вас на плантации, его нужно будет зарегистрировать через ЕГАИС Лес. Как Вы понимаете, без сертификатов на деревья этого не получится, потому что растение, из которого этот брусок появился, юридически не определено. А обороты в стиле: «ну это… как елка, только легче» там тоже работать не будут.
Ровно то же самое будет при попытках экспортировать продукцию с Вашей плантации без сертификатов. Потому, что во-первых, никто не будет покупать, опять же, неизвестно что, а во-вторых – таможня. Фито-санитарный сертификат не получить без карантинного, карантинный не получить…. ну вы поняли, наверное, из предыдущей статьи.
А легальность происхождения КАЖДОЙ щепки на любом таможенном посту и в 99% случаях купли-продажи древесины за рубежом - это самый главный аспект.
Дальнейшая обработка несертифицированной древесины для продажи тоже – сомнительная перспектива. К примеру выйти с вагонкой из древесины без маркировки в сети строительных магазинов не получится точно. В «Твой-Дом», например, требуют даже инвойсы на импортную древесину, не говоря уже о фито-санитарных и других документах. Без сертификации Ваш рынок ограничится серыми продажами на местности, объем которых будет просто ничтожен в сравнении с инвестициями длинной в 5-7 лет.
И это мы говорим только о древесине. Хотите мы расскажем так же про биомассу из Павловнии или, еще лучше, про продукцию для фармакологии и косметологии? Да нет, не хотите. Мы ценим Ваше время. И там все будет слишком печально без сертификата на растения.
Уже шестое - Продать плантацию (землю) на корню.
Без сертификации тоже невозможно.
Эта фотография тут не случайна. Это плантация North Richmond. В 2018 году она продавалась как пространство. Что-то в районе 7-8 Га в общем, и кусками по 1,75 Га. Это не совсем точные цифры, но что-то в этом районе. В целом, глубоко покопавшись, эти объявления можно найти.
В какой-то момент, случаются разные ситуации, в связи с которыми появляется необходимость продажи бизнеса. Это может быть появление каких-нибудь новых возможностей или что-то еще, не важно.
Если документально не подтвердить, что за растения на вашем участке (а в случае с Павловнией они там будут каждые 3 метра), никто не будет «вписываться» в сделку.
Другое дело, если кто-то будет рассматривать приобретение плантации именно Павловнии. Здесь Ваши интересы совпадут, но если не предоставить документы на деревья, потенциальный покупатель поймет, что он будет опять же играть в эту же рулетку, и с вероятностью в 100% он столкнется со всем тем, что описано в каждой строчке этой статьи.
Седьмое - Гранты, Субсидии и т.д.
Любые программы поддержки предприятий со стороны государства, включая субсидии, гранты, льготное кредитование и ВСЕ остальные без сертификатов для Вас закрыты навсегда.
Здесь уже дело даже в большей степени не в том, что не понятно, что и как у вас растет, как доставлять, как продавать, как вырубать и так далее. Как Вы понимаете, главное в любом взаимодействии с Государственными институтами - это прозрачность. Ладно, давайте простым языком,
Ваша деятельность должна быть белее, чем лист первоклассной офисной бумаги, чтобы аж слепило.
И понятно, что помимо налоговых, финансовых, кадровых и надзорных аспектов сюда же относится и сертификация растений.
Мы этот момент прошли на своем собственном опыте, и это заняло больше трех лет работы в условиях полного отсутствия коммерческой выгоды.
Восьмое, и давайте, уже последнее - Продать саженцы.
Иронично, но и эта и предыдущая статья, кажется, замыкаются по кругу.
Сейчас у нас есть несколько дилеров, которые регулярно закупают саженцы под продажу.
Кто-то делает это по дилерской программе «ed:Павловния», а кто-то собственными силами.
Продавать саженцы без сертификатов - тоже не совсем легально. И о том, что такое серый рынок, мы вполне доступно объяснили в предыдущей статье.
Здесь же мы говорим про то, что
«Культурно торговать - Почетный труд».
И без сертификатов на саженцы, опять же, вы не сможете выйти на прилавки сетевых садовых центров. Без сертификатов вы не сможете участвовать в городском озеленении. Без сертификатов Вы не сможете получать заказы на более чем 10, ну 20 деревьев, так как то, что больше - опять же, возвращаясь к началу статьи - это уже несколько бОльшая ответственность, которая не позволяет размениваться на серые предложения. То есть оптовая торговля для Вас тоже, в общем, закрыта.
Ну и, в конце концов, тенденции сейчас таковы, что да, существует масса разных предложений в интернете, но требования к аутентичности, качеству и сертификации продуктов у потребителей растут. Причем этот рост происходит постепенно, притягивая все новые рынки и индустрии.
Здесь можно взять в пример онлайн кинотеатры. Если раньше было абсолютно нормальным скачать фильм с торрента, или посмотреть на зеркале какого-нибудь пиратского сайта, где «СТАВКИ НА СПОРТ!!!» каждые 15 минут фильма, то сейчас все чаще на такой метод просмотра смотрят с презрением, а на таких людей как на прокаженных.
От этого не уйти.
Пиратство будет всегда, но качественная лицензионная или, как в случае с Павловнией, сертифицированная продукция всегда будет более привлекательной для потребителя. И без сертификатов на растения этот приятный и почетный рынок будет закрыт для Вас навсегда.
Наконец, подытожим.
Сколько бы мы здесь ни распинались и какие бы примеры ни приводили,
Без сертификатов НИ ОДИН растительный бизнес, связанный с Павловнией или с любым другим растением не имеет шансов на существование.
Так как без сертификации дорожная карта Вашего проекта будет состоять не из вех и точек роста, а из поочередно расставленных точек критических рисков. И чем позже вы налетите на точку, которая похоронит бизнес, тем больше денег вы потеряете, потому что на каждом этапе выращивания Павловнии происходит работа, которая стоит денег.
Если еще раз пройтись по каждому пункту, которые перечислены в этой статье, то без сертификации саженцев Павловнии:
Быть уверенным в том, что вы закупили то, что нужно - НЕВОЗМОЖНО.
Привезти партию саженцев на место без заморочек - НЕВОЗМОЖНО.
Официально высаживать на плантации - НЕВОЗМОЖНО.
Вырубить - НЕВОЗМОЖНО.
Продать полученную продукцию официально - НЕВОЗМОЖНО.
Продать плантацию на корню - НЕВОЗМОЖНО.
Получать поддержку и льготы от государства - НЕВОЗМОЖНО.
Перепродать саженцы официально - НЕВОЗМОЖНО.
НЕ-ВОЗ-МОЖ-НО
добиться каких-то серьезных результатов и построить что-то глобальное и крутое, если предмет Вашего бизнеса находится в серой зоне!
Нам ли Вас учить, что именно это (последний абзац) должно быть у Вас в голове, когда вы на старте хорошего, белого, качественного, а главное прибыльного бизнеса, а не продажи земляники, выращенной в одноразовых рюмках.
Таким образом, экономия сущих копеек на настолько важной, КРИТИЧЕСКИ важной составляющей, как сертификаты - это уже просто безумство, если не глупость.
И вроде бы мы охватили практически все векторы развития бизнеса, связанного с Павловнией, но нет…
Есть еще один настоящий океан потенциала, который можно реализовать, выращивая быстрорастущие деревья. Но здесь сертификация имеет более важное значение, чем даже вид Павловнии, который вы выращиваете.
Об этом уже в следующей статье. Номеру 3 - быть.
Следите за новостями, и Всем быстрого роста!